Der Verkaufspreis ist meist die wichtigste Komponente beim Immobilienverkauf. Makler und Gutachter können bei der Ermittlung des Wertes eine große Hilfe sein. Trotzdem gehen manche Verkäufer davon aus, dass sie selbst am ehesten wissen, wie viel ihre Immobilie wert ist. Bei dieser Einschätzung spielen jedoch oft Emotionen und Erinnerungen eine große Rolle. Des Weiteren versprechen viele Makler oft zu hohe Verkaufspreise um Kunden anzulocken und ihr Portfolio zu vergrößern, haben dann sehr viele Immobilien im Angebot aber verkaufen nur selten etwas.

Genau aus diesen Gründen gehen viele Verkäufer oder Makler oft mit einem viel zu hohen Kaufpreis an den Markt, in der Hoffnung trotz Preisverhandlungen eventuell einen höheren Preis als den Marktwert zu erzielen. Dieses Vorgehen schadet oft dem Verkauf. In den seltensten Fällen gibt es einen Interessenten, der sich auf Anhieb in das Objekt verliebt und bereit ist jeden Preis zu zahlen. Deshalb wird sich die Nachfrage nach so einem Objekt in Grenzen halten. Ist die Preisspanne zwischen einem realistischen Marktwert und dem Angebotspreis zu groß, werden sich nur wenige Interessenten finden, die bereit sind sich überhaupt mit dem Objekt zu beschäftigen. Laut einer Untersuchung von ImmobilienScout24, tritt in solchen Fällen ganz oft der gegenteilige Effekt ein. Nach mehrmaligem Anpassen des Preises wird dann oft am Ende ein Preis unter dem eigentlichen Marktwert erzielt.
Ein zu hoher Angebotspreis führt folglich dazu, dass das Objekt zu lange am Markt ist und somit als „Ladenhüter“ gilt. Diese „Ladenhüter“ implizieren den Interessenten, dass etwas mit der Immobilie nicht stimmen kann, denn sonst wäre diese schon längst verkauft worden. Auch das führt zu dem schon oben beschriebenen Effekt, dass die Immobilie deshalb manchmal deutlich unter dem wirklichen Wert verkauft wird.

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